Том Хопкинс 

«Искусство торговать»

Что вы потеряете, если не прочтете эту книгу

Когда вы в очередной раз чего-то захотите от другого человека, сможете ли вы добиться желаемого? Или ничего не добьетесь, потому что не владеете методиками, описанными в этой книге?

"Но я ничего не продаю".

Если вы так считаете, то, наверное, поэтому вам часто не удается добиваться своего и убеждать других людей в правильности своей точки зрения. Поэтому к вашим советам прислушиваются не так часто и ваше влияние не так велико, как вам бы хотелось.

На самом деле, вы постоянно пытаетесь продать некие идеи, цели и убеждения, не так ли? Вы хотите, чтобы к вашему мнению чаще прислушивались члены вашей семьи, друзья, знакомые и коллеги, не правда ли? Довольны ли вы своими успехами в этой области? Хотелось бы вам улучшить свои показатели в тонком, полезном и доходном искусстве продажи?

Может быть, вам не нравится слово "продавать"? Давайте скажем "убеждать" и "разубеждать", а еще лучше - "уговаривать" и "отговаривать". Кроме того, время от времени вам нужно вдохновлять, инструктировать, поощрять и увещевать других людей. Вы стремитесь к достижению своих целей и хотите получить от жизни то, чего вы заслуживаете.

Вы живо интересуетесь... чем? Близким человеком, семьей, религией? Политическими, общественными или природными процессами? Ваше участие в жизни разнообразно и многогранно: у вас есть заботы, интересы, проблемы и возможности. В сущности, их так много, что вам приходится делить между ними свое время, деньги и энергию. Вы когда-нибудь думали о том, сколько времени отнимают неудачи? Если в сутках не хватает часов, чтобы вкусить радость всех достижений, зачем тратить так много времени на неудачи, которые можно предотвратить? Умение избегать неудач в личной, деловой и общественной жизни начинается с понимания вопроса "почему я не делаю то, что должен делать", вынесенного в заголовок главы 5.

Но наибольший вред нам причиняют не сами неудачи, а страх перед ними. Неудачи остаются в прошлом; страх перед ними может разрушить наше будущее. Вот почему в этой книге так много говорится о способах преодоления страха перед неудачами. Усвоив их, вы обнаружите, что ваша жизнь стала полнее и радостнее.

Каждая из методик, описанных здесь, доказала свою ценность и действенность "на линии огня" в искусстве продажи. Почти все они могут придать вашей жизни новый смысл и глубину. Они работают, когда вы работаете; они работают, когда вы играете; они работают, когда вы преодолеваете жизненные невзгоды. Пользуйтесь ими, чтобы в вашей жизни чаще случалось хорошее, а не плохое. Удобряйте ими почву вашего бизнеса, смазывайте ими скрипящие шестеренки ваших отношений с другими людьми.

Каждый, кто добился успеха, умеет продавать. Что это означает? Люди, которые добиваются успеха, продают свои цели, идеи и убеждения лучше, чем остальные. Задача этой книги - показать вам, как это делается.

Изучите содержание первых страниц; загляните в оглавление в конце книги. Потом примите решение. Сможете ли вы справиться с завтрашними проблемами без той помощи, которую дает эта книга?

·        Если вы хотите, чтобы вашим потребностям уделялось больше внимания,

·        Если вы хотите достичь большего в личной жизни,

·        Если вы хотите больше радоваться общению с людьми,

·        Если вы хотите приобрести большее внимание в обществе,

·        Если вы хотите, чтобы люди больше ценили ваши идеалы и убеждения,

·        Если вы хотите продавать больше своих товаров или услуг,

·        Если вы хотите зарабатывать больше денег,

Начните читать эту книгу прямо сейчас!

Содержание

Глава № 1: Сущность искусства продаж

Глава № 2: Двенадцать источников сенсационного успеха продаж

Глава № 3: Спрашивайте правильно, продавайте успешно

Глава № 4: Создание благоприятного климата для продажи

Глава № 5: Почему...?

Глава № 6: Учитесь любить слово "нет"

Глава № 7: Работа с подготовленными и неподготовленными клиентами

Глава № 8: Как заработать состояние по телефону

Глава № 9: Процесс покупки - не развлечение для зрителей

Глава № 10: Проводите презентации и демонстрации с энергией чемпиона

Глава № 11: Будьте тактичны и деликатны при первой встрече с клиентом

Глава № 12: Правильность определения клиента -ключевое условие резкого повышения объема продаж

Глава № 13: Преодоление возражений

Глава № 14: Заключение сделки желанный успех

Глава № 15: Двенадцать действенных подходов к заключению сделки для честолюбивых чемпионов

Глава № 16: Хватка стяжателей денег

Глава № 17: Как меньше уставать и получать больше пользы от бумажной работы

Глава № 18: Накопление состояния начинается с планирования времени

Глава № 19: Как выбраться из кризиса?

Глава № 20: Самый необходимый навык

Глава № 21: Как продавать самым важным для вас людям

Глава № 22: Четыре дополнительных подхода для целеустремленных чемпионов